墙纸PRAM双赢销售模式

时间:2018-12-22 06:12:38 来源:服务新闻网 作者:匿名
  

壁纸双赢销售模型包括四个步骤:平面,关系,协议和维护,称为PRAM模式。

计划。壁纸双赢销售模式的第一步是制定双赢的销售计划。在规划时,请考虑您可以为客户带来什么。问问自己:“我怎样才能让客户乐意与我互动?我应该在哪个方向努力让客户回应我真正想要的东西?“

关系。也就是说,壁纸销售人员与顾客建立了良好的人际关系。人们总是愿意为他们认识和信任的朋友推荐产品,因此壁纸销售人员需要花一些时间与那些能够影响他们成功或失败的人建立良好的关系。

协议。人际关系网络建立后,壁纸销售人员和客户可以升级到协议阶段,前提是前两个步骤必须全面实施。协议必须对双方都有利。

继续。销售后开始实际销售。壁纸销售人员必须继续拜访客户并让客户介绍新客户。协议,关系和计划必须是连续的。

制定计划

双赢的交易是让客户像销售人员一样看待销售工作,买家和卖家都努力达成共识。

制定双赢计划的步骤是:

具体确定出售给对方时想要达到的目标类型。第一步非常重要,不容忽视。因为如果你不知道你想要在销售中实现什么,那么这个计划毫无意义。

尝试了解客户的目标。在了解了他们的目标并做出总结之后,壁纸销售人员应该尝试了解客户的目标。不要忘记,与您一样,客户也有通过交易实现的目标。如果客户没有达到他们想要实现的目标,他们一开始就对这笔交易漠不关心。

比较。确定两者的目标后,壁纸销售人员应该比较两者的目标,找到一个与另一方完全一致的地方。如果双方之间存在共同点,则无需再次进行谈判。对于不一致性,为了协调不同的利益,销售必须具有创造性和发展性。这是制定双赢计划中最重要和最具挑战性的一步。壁纸销售人员必须学会将他的目标与客户的目标进行比较,将其作为约束,然后制定计划,以实现两个目标。如果不满足客户的目标,销售人员的目标也很难实现。

建立关系

如果壁纸销售人员赢得了客户的信任和喜爱,客户将愿意自信和愿意与他打交道。这样,双方不仅能够和睦相处,而且还希望从内心达成交易。如何形成这种双赢关系?

制定各种活动计划以赢得客户的信任。

为了赢得客户的信任,这并不难。首先,壁纸销售人员希望客户知道如何对待客户。因此,需要额外的努力,亲切的关怀和周到的举止。第二,表明你的诚意。第三,有必要对此采取行动。

在与对方建立良好关系之前,销售人员不得急于进行销售谈判。

实现双赢协议

双赢协议是协调双方目标的协议,使买方和卖方都能接受。由于协议涉及双方的利益,本协议也决定了协议各方的责任。

如何建立双赢协议?

壁纸销售人员对客户的目标有深刻的理解。如何验证客户的目标?方法很简单,只要问对方然后听别人的回答。如果销售人员和客户建立了双赢关系,客户就不能撒谎或撒谎。

销售人员希望将他的目标与客户目标进行比较,并了解两者的目标之间的差异。销售人员可以要求客户反复确认,拒绝或更正他们的意见。在与客户确认协议后,销售人员和客户可能会有不同的意见。因此,双方应采用双赢协调的方法来调整双方提出的不同解决方案之间的差异。对于差异,应该通过创造力,讨论和意见交换来解决。

在解决了所有问题并成功协调两者之间的目标之后,这才是真正的协议。剩下的就是记录协议的内容。

保持

壁纸销售人员与客户达成协议是不够的。将协议的内容付诸实践非常重要。实践告诉我们,无论协议有多严格,都无法保证协议的实施。它不能强迫人们做他们不想做的事情。销售人员必须认识到“人们同意=实践”。双赢维护包括两个方面:一个是维持协议,另一个是维持关系。

如何实施协议维护?销售人员需要做两件事:1。销售人员应该给予客户及时和良好的激励,以遵守商定的行为。有很多方法可以做到这一点,比如亲自拜访他人,写信,打电话问候,并感谢你的努力。在客户履行协议后立即激励是很重要的。 2.销售人员也应履行职责。

如何维护关系维护?从维护名称关系的销售人员可以看出,它与自身和客户形成的双赢关系是否可以继续有关。无论销售人员与客户之间的关系如何,如果长时间不沟通或联系,它将逐渐变弱。因此,与客户进行长期交易的最佳方式是维护,巩固和发展过去的关系。

壁纸双赢销售是一个持续的过程,只有起点没有尽头。销售人员按计划经常按计划进行——关系——协议——。然而,许多壁纸卖家犯下的最大错误并不是将销售过程视为一个连续的活动过程,而是将其视为一个单独的个别过程。他们开始与客户的第一次会面,并在协议后结束握手。他们没有意识到销售必须包括这四个步骤。要顺利完成下一步,您必须完成上一步。大多数销售人员都与客户保持联系,他们的态度是不愿意相互损失。结果不言而喻。

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